外貿獨立站頁面應對如何優化?
當用戶進入我們的外貿獨立站時,通常是什麽樣的瀏覽路徑?有兩種不同類型的買家:
沖動買家:廣告頁-落地頁-購物車頁-結賬頁。
憂郁買家:廣告頁-落地頁-其他產品頁-產品詳情頁-購車頁-結賬頁。
廣告頁-落地頁-aboutus-產品詳情頁-購車頁-結賬頁。
廣告頁-落地頁-FAQ頁-產品詳情頁-購車頁-結賬頁。
通過以上路徑,我們可以知道每個頁面都對用戶轉換訂單有影響。以下是不同頁面的優化邏輯。
1.主頁優化。
(1)布局:海外獨立站主頁布局的核心是簡單和清晰。圖片和文本布局的核心是幫助用戶快速找到他們想的信息。
主頁的主要目錄主要包括Home、Productsontactus;底部目錄可以放置幾個相對不那麽重要的頁面,比如Aboutus和FAQS。
主頁的中間部分布局通常使用靜態或動態圖片。B2C位置的海報應註意突出的折扣活動或訂單指示,以便更有利於轉換;Bestsellers、HOT、NEW等熱門產品也可放置在此位置。B2B網站更適合展示工廠車間的圖片和視頻、專利證書、實力項目案例等,展示產品或突出公司實力。
底部目錄主要是Shipping、PrivacyPolicy、FAQ、Aboutus、ReturnPolicy等頁面。
訪問體驗
訪問體驗首先是速度。我們可以使用Pagespeedinsights來測試我們的網站瀏覽速度是否通過。視覺體驗,主頁的整體色調和字體應該協調,色調應該控製在三種顏色以內,這樣就不容易出錯。試著讓顏色風格適合我們的網站類型。例如,我們做健康食品,可以使用綠色系統;我們可以用深色製作成熟的男裝。此外,圖片應該是高清的。模糊的圖片不僅讓用戶覺得視覺體驗很差,而且讓人無法信任。
2.落地頁優化
圖片優化,落地頁面的圖片控製在10張以內。過多的圖片不僅會影響客戶的加載速度,還會影響頁面的加載速度;此外,建議使用可以戳賣點的圖片,如真實使用場景圖片、不同體重和身高的上半身效果等。
文案優化,直接處理平臺上的產品名稱和產品描述,不要期望有太好的效果。多樣性、有吸引力的產品名稱和描述可以給用戶留下深刻印象。
評價優化,不要盲目都是五星級的好評,建議與真實的評價混合在一起,或者中肯和客觀的評價會增加可信度。
3.結賬頁
(1)流程優化。進入購物流程後,用戶的購買欲望維持時間很短,因此我們應該盡量簡化結賬流程。當你看到一些網站在用戶結賬頁面時,你會要求用戶填寫太多的個人信息或讓用戶訂閱電子郵件。這些行動很可能會讓你失去用戶。
在購物車中,盡量不要放太多的信息,許多賣家推薦相關產品,捆綁銷售非常重要,如果你必須放,你必須註意用戶體驗,否則只會適得其反,但失去訂單。一些聰明的賣家在了解了這一點後,將購物車推薦的產品信息轉化為歷史贊譽,轉化率大大提高。
運費優化,不要設置太多的運費選項,會讓選擇困難的用戶看起來不知所措;不要設置復雜的運費規則,這會讓用戶猶豫放棄訂單。建議在三個選項內設置shipping,運費範圍應盡可能設置在用戶可接受的範圍內。
付款優化,盡量使用主流PayPal、Stripe、ShopifyPayments、信用卡等。如果你想對付款工具有更深入的了解,可以看看PayPal還是Stripe?外貿人必須看的獨立站收款策略,裏面有詳細的獨立站收款策略。
除了頁面優化,還有網站SEO優化等等,專業的人做專業的事,建議可以給到專業的海外營銷公司優化,速推車專註谷歌海外推廣多年,擅長建設優化外貿網站,幫助多個企業實現詢盤遞增式增長。