在設置Adwords廣告傳統思路中，關於長尾關鍵詞的理論，相信大家都耳熟能詳了。Google官方大力宣傳，Google代理商大力推廣，Google廣告專家炒火，Google客戶卻多花了很多冤枉錢。長尾關鍵詞的理論，我認為用在SEO中是非常恰當的，但是SEM討論添加長尾關鍵詞，我覺得不適用，因為它過度考慮了用戶行為這塊，而忽視了訂單轉化率。 

1.何為長尾關鍵詞理論

用戶搜索時候用到的關鍵詞真是千奇百怪的，圍繞著一個主詞，延伸出非常多的相關搜索詞，這些詞數量龐大，各種搜索的用法都有，前面加詞，後面加詞，前後加詞。所以，很多理論派專家認為：客戶在投放關鍵詞廣告的時候，要選擇的關鍵詞越多越好，因為這樣將獲得更多的銷售機會。但是，理論和現實是有差別的，甚至很多時候是完全相反的結果。

我見過非常多Google代理給一些傳統企業設置的adwords廣告，一個業務簡單的企業，能夠設置七八個廣告組，然後每個廣告組裏面能夠選擇幾十個，甚至上百個關鍵詞，並且選擇的關鍵詞越來越多，好像這樣的設置有個黃金賬戶的說法，以為這樣的賬戶就是非常NB的，當然，相對於代理公司或google公司來說，這樣的賬戶花錢多，流量多，肯定是他們眼裏認為的好賬戶了。只是這樣導致的結果是，企業花的錢越來越多，回報率越來越低。我想說的是，其實這些都是需要根據公司的特點，產品本身去設置賬戶結構的，一個預算每天2、300塊的賬戶，你給搞這麽復雜，你們覺得他的廣告能跑好嗎？

2.為什麽長尾關鍵詞不適用

你在增加關鍵詞的時候，你想的也許只是增加獲得客戶的機會，但是真實的情況是：增加關鍵詞同時，獲得更多機會沒錯，但是你也在增加浪費廣告費的機會。我見過很多企業設置的Ads廣告賬戶中，因為使用了長尾關鍵詞理論，結果經過檢測發現，他們的絕大部分廣告費都是被那些與他們的業務有點相關，但是沒有真正給他們帶來客戶的的關鍵詞上。

例如，一個網站空間業務的公司，如果盲目使用長尾理論，也許會被「免費空間」這個詞浪費掉大量的廣告費，因為免費空間的搜索量是網站空間這個詞的10倍。也許你說，你在選擇關鍵詞的時候，你沒有選擇免費空間這個詞，但是按照默認設置，你沒有對你選擇的關鍵詞進行匹配設置，它默認的是廣泛匹配。用戶在搜索免費空間的時候，依然會出現你的廣告。

盲目使用長尾關鍵詞理論的話，不僅僅會造成你廣告費的大量浪費，而且無法使你的廣告質量得分迅速提升。你想，你每個廣告組下的廣告，都是圍繞一個核心詞來設計的，如果選擇的長尾關鍵詞過多，會造成許多長尾關鍵詞與你的廣告語匹配度不高，那麽造成點擊率也不會太高。點擊率、匹配度與廣告質量得分有直接的關系，所以會造成廣告質量得分的下降。