如何根據ROAS或ROI合理分配預算
預算設置多少對於廣告投放才最合理?
節點大促我可以如何保持廣告投放量級?
很多人不懂得如何分析廣告數據 ,這裏就是一個重點,判斷你的roas,簡單計算下你的其他投入費用,換算下真正的roi,是否能讓你至少不虧?
找出你廣告預算和ROAS的天花板
通常來講,通常把ROAS推得越高當然越好,但不能一頭栽進去盲幹。
因為廣告成效是可以隨著預算調高而等比放大的,但一定有天花板,而這天花板會因為市場規模大小以及你的品牌產品影響而有高有低。
所以廣告預算不要一次下足,而是以 ROAS 或 ROI 為依歸(通常直接看後臺ROAS就好,不用太麻煩),耐心的一點一點測試:今天下花100 有 1000 銷量,今天花的完,明天就提高到 200 看還有沒有等比收回2,000 ,有,當然就再提高;沒有就看利潤夠不夠,夠,也嘗試繼續提高!
那到 300+ 的時候,發現加到 320的時候 ROAS 不夠,就固定在ROAS 最高時候的花費預算,就不要再想怎麽優化這個廣告了,因為接下來你要優化的是其他廣告或者考慮其他的事情。
有時候,過一段時間之後發現,用最高ROAS時預算的廣告,ROAS卻降下來了,是不是想說:以前都可以有 xx ,明明沒做什麽改動,為什麽現在達不到?
很簡單: 因為市場就那麽大, 一個產品的受眾範圍是相對固定的,而且你不是一家獨大,你還需要考慮你的競爭對手。現在你就要換其他的渠道或方式去榨出更多的受眾出來,設更多組廣告組合(比如Facebook的話測試更多受眾,谷歌廣告測試更多關鍵詞或GDN的受眾)去找出這個產品還有哪些情況下 ROAS 也可以這麽高,或者更換素材和廣告語,可能別人看膩了——耐心的一點一點測試。
只要不虧,就慢慢增加預算,直到roas下降,我們也知道了預算的邊界在哪了。
廣告支出(預算花費)一定,roas=總收入/廣告支出 x 100%,那就得提高總收入,總收入的影響因素有選品 、素材選擇、受眾選擇、版位選擇。這就要考驗你投放廣告以及優化廣告的功力。